房地產(chǎn)業(yè)能不能做到科學(xué)發(fā)展？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，榮超地產(chǎn)的老板和員工們的回答是十分一致的，十分肯定的。

19年前，榮超地產(chǎn)就像剛剛出生的嬰兒，從區(qū)鎮(zhèn)來(lái)到城市，從關(guān)外進(jìn)到了市中心CBD。從一個(gè)只有十幾個(gè)人的小企業(yè)逐步發(fā)展到了一個(gè)具有上千人的集投資、開發(fā)、房地產(chǎn)、物業(yè)管理為一體的大型民營(yíng)企業(yè)。從當(dāng)初布吉為打工仔、打工妹度身訂造，售價(jià)僅3500元/㎡的榮超花園一炮打響，到進(jìn)入市中心區(qū)CBD先后建起國(guó)際商會(huì)大廈A座、B座，國(guó)際商會(huì)中心，榮超經(jīng)貿(mào)中心，榮超商務(wù)中心A座、B座，濱海大廈A座、B座（寶安）、僑香諾園、榮超大廈、榮超英隆大廈等等……，建筑面積上百萬(wàn)平方米，其中國(guó)際商會(huì)中心和榮超經(jīng)貿(mào)中心分別獲得了2006年度和2010年度的國(guó)家最高獎(jiǎng)項(xiàng)《魯班獎(jiǎng)》。并連續(xù)八年獲得納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)光榮稱號(hào)，獲得了政府的表彰和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。多年來(lái)，董事長(zhǎng)楊榮義先生以個(gè)人名義和公司名義為支援深圳市，為支援四川汶川，甘肅隴南，為貴州山區(qū)，云南邊區(qū)捐款無(wú)數(shù)，特別是為家鄉(xiāng)惠州市惠東縣捐款建成了2座1000個(gè)床位的高檔醫(yī)院，2座高級(jí)中學(xué)，還有一個(gè)高級(jí)中學(xué)正在建設(shè)中……，總計(jì)捐款已超過(guò)數(shù)億元。

19年來(lái)的輝煌業(yè)績(jī)很難用一段文字表述清楚。本文的目的是響應(yīng)以胡錦濤為首的黨中央號(hào)召，以榮超地產(chǎn)19年來(lái)的實(shí)踐，探索在房地產(chǎn)業(yè)中如何做到科學(xué)發(fā)展？怎樣才算做到了科學(xué)發(fā)展？這里，我想用三個(gè)案例來(lái)分析。請(qǐng)大家共同研究。

案例一：平實(shí)的房?jī)r(jià)。

從榮超地產(chǎn)這幾年來(lái)建成并銷售的樓盤來(lái)看，以當(dāng)時(shí)的銷售價(jià)對(duì)比目前的市場(chǎng)價(jià)來(lái)看，那真是“太便宜了”，這首先是由于楊榮義董事長(zhǎng)高瞻遠(yuǎn)矚，行事穩(wěn)當(dāng)，為人厚道，從來(lái)不想從市場(chǎng)，從客戶身上賺取高額利潤(rùn)，卻總是盡可能讓利給客戶的高尚品德所決定，記得在榮超經(jīng)貿(mào)中心銷售時(shí)，同在中心區(qū)CBD開發(fā)的一位發(fā)展商就給楊榮義董事長(zhǎng)打電話說(shuō)：“喂！你的房子不要賣得太便宜了哇！”一些投資客戶當(dāng)時(shí)買了我司的房子，至去年高房?jī)r(jià)時(shí)轉(zhuǎn)手賣出，個(gè)個(gè)賺得缽滿瓢滿。租賃部王經(jīng)理對(duì)此頗有感慨，引用了毛澤東的一首詞來(lái)表述：“俏也不爭(zhēng)春，只把春來(lái)報(bào)，待到山花爛漫時(shí)，她在叢中笑?！?/P>

榮超花園是位于布吉關(guān)口的住宅小區(qū)，如今的售價(jià)，多層住宅為1.2萬(wàn)/㎡，高層住宅為1.4至1.5萬(wàn)/㎡，而我司1999年推出銷售時(shí)，僅為現(xiàn)價(jià)的25至30%左右。

國(guó)際商會(huì)大廈A、B座是位于市中心CBD的高檔寫字樓，如今的售價(jià)為4萬(wàn)元/㎡或以上，而我司2000年推出銷售時(shí)，僅為現(xiàn)價(jià)的22至26%左右。

國(guó)際商會(huì)中心也是位于市中心CBD的高檔寫字樓，緊鄰會(huì)展中心，如今的售價(jià)已達(dá)5.8至6萬(wàn)元/㎡,而我司2003年推出銷售時(shí)，僅為現(xiàn)價(jià)的23至26%左右。

榮超經(jīng)貿(mào)中心是位于市民中心東側(cè)的高檔寫字樓，如今的售價(jià)已達(dá)5.5萬(wàn)元/㎡，而我司2006年推出銷售時(shí)，僅為現(xiàn)價(jià)的25至32%左右。

濱海大廈A、B座是位于寶安中心區(qū)CBD的寫字樓，現(xiàn)今的售價(jià)為3.8萬(wàn)元/㎡左右，我司2008年推出銷售時(shí)，僅為現(xiàn)價(jià)的45%左右。

僑香諾園是位于華僑城的高層住宅區(qū)，現(xiàn)今的售價(jià)為3.5萬(wàn)元/㎡,我司2009年推出銷售時(shí)，僅為現(xiàn)價(jià)的60%左右。

從以上情況可以看出，高房?jī)r(jià)從來(lái)與榮超地產(chǎn)無(wú)緣。我們是理想主義者，我們不禁要問(wèn)，如果都像我們榮超地產(chǎn)這樣平穩(wěn)的發(fā)展，何來(lái)現(xiàn)在的高房?jī)r(jià)？溫家寶總理何需花這么大力氣來(lái)打壓房?jī)r(jià)？

案例二：為國(guó)家節(jié)能，為客戶讓利。

榮超經(jīng)貿(mào)中心位于市中心區(qū)CBD，在市民中心的東側(cè)，是榮超地產(chǎn)在2005年開發(fā)的一幢高檔寫字樓，2007年建成投入使用，總建筑面積11.5萬(wàn)平方米，總層數(shù)52層，地上49層。

榮超經(jīng)貿(mào)中心是在我司成功開發(fā)了國(guó)際商會(huì)大廈A、B座和國(guó)際商會(huì)中心的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，在寫字樓的開發(fā)中我司意識(shí)到，空調(diào)設(shè)計(jì)和配置，事關(guān)節(jié)能和客戶的利益，因?yàn)樵谏唐穼懽謽侵?，客戶?shù)量眾多，各自使用狀況差別較大，有的晚上，節(jié)假日要加班，有的因事出差，出國(guó)一個(gè)時(shí)期，寫字間停用。因此，采用全樓中央空調(diào)，必定造成能源的巨大浪費(fèi)，同時(shí)，一律收取空調(diào)費(fèi)，客戶反映不公平。針對(duì)這種情況，在楊榮義董事長(zhǎng)的創(chuàng)導(dǎo)下，我們?cè)?002至2004年成功開發(fā)的國(guó)際商會(huì)中心大樓里，除入口大堂和各標(biāo)準(zhǔn)層電梯廳及新風(fēng)系統(tǒng)采用中央空調(diào)外，率先在標(biāo)準(zhǔn)層辦公單元采用了變頻空調(diào)。在2005年至2007年開發(fā)的榮超經(jīng)貿(mào)中心，更是在楊榮義董事長(zhǎng)的進(jìn)一步創(chuàng)導(dǎo)下，提出了“買樓送空調(diào)”，其內(nèi)容包括：1、在寫字樓標(biāo)準(zhǔn)層各辦公單元配置歸客戶完全獨(dú)立自主使用的變頻空調(diào)主機(jī)（俗稱“機(jī)頭”），該主機(jī)集中布置在標(biāo)準(zhǔn)層的東北角。2、全樓變頻空調(diào)設(shè)備及安裝費(fèi)用一次投資約4000萬(wàn)元，全部無(wú)償贈(zèng)送給客戶，按可售面積9.2萬(wàn)平方米計(jì)算，平均每平方米贈(zèng)送了435元。相當(dāng)于又降低4%的樓價(jià)。3、各辦公單元變頻空調(diào)主機(jī)設(shè)置獨(dú)立的電表，客戶使用空調(diào)用電表來(lái)計(jì)量，因此客戶只交電費(fèi)，免交空調(diào)費(fèi)（10元/月·平方米）。還有2.4元/月·平方米的空調(diào)管理費(fèi)，當(dāng)時(shí)我們?cè)?qǐng)示過(guò)物價(jià)局，物價(jià)局答復(fù)還是可以收的。但楊榮義董事長(zhǎng)拍板：“2.4元/月·平方米的空調(diào)管理費(fèi)也不收！”這里，業(yè)界人士其實(shí)都算得清楚，按榮超經(jīng)貿(mào)中心這樣的收費(fèi)管理模式，保守一點(diǎn)估計(jì)，我司每年至少為客戶讓利380萬(wàn)元（每年八個(gè)月的空調(diào)季）。按使用年限50年計(jì)算，總計(jì)讓利1.9億元！還有很重要的一方面，由于客戶自主使用空調(diào)，客戶均十分愛(ài)惜并注意節(jié)約使用，這樣，從實(shí)際效果上就大大節(jié)省了用電量。據(jù)保守一點(diǎn)統(tǒng)計(jì)比較這種完全由客戶獨(dú)立自主的變頻空調(diào)使用模式比中央空調(diào)要節(jié)電0.5至1度/月·平方米。這樣，榮超經(jīng)貿(mào)中心每年可節(jié)電50至80萬(wàn)度。

榮超經(jīng)貿(mào)中心自2007年投入使用以來(lái)已有五年多時(shí)間，始終保持三個(gè)100分的紀(jì)錄：即租、售率100%，管理費(fèi)收繳率100%，客戶滿意度100%。2010年獲得國(guó)家建筑工程的最高獎(jiǎng)項(xiàng)：《魯班獎(jiǎng)》。2011年獲得廣東省物業(yè)管理優(yōu)秀企業(yè)的稱號(hào)。

這種空調(diào)使用模式和物業(yè)管理收費(fèi)模式在深圳市只有這一家，別無(wú)分號(hào)。為什么能夠做到？為什么能大幅度讓利給客戶？有人說(shuō)這是榮超地產(chǎn)有錢，有實(shí)力。筆者以為，經(jīng)濟(jì)實(shí)力固然重要，更重要的是：作為公司董事長(zhǎng)，楊榮義先生有胸懷，有比經(jīng)濟(jì)實(shí)力更大的胸懷！

19年過(guò)去了，如今榮超地產(chǎn)已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)朝氣蓬勃的“90后”，正昂首闊步前進(jìn)在科學(xué)發(fā)展的光輝大道上，在楊榮義董事長(zhǎng)的親自帶領(lǐng)下，楊榮光副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的直接指揮下，全體員工團(tuán)結(jié)一心，為在今年全面完成“榮超大廈”和“榮超英隆大廈”，完成“城市春天”拆遷工程開工，努力工作，向著公司成立20周年，向著“百年老店”的宏偉目標(biāo)奮勇前進(jìn)！